“Парфюмът е много повече от аромат. Той е емоция, характер и невидим подпис, който оставяме след себе си“
В свят, в който ароматите все по-често се превръщат в израз на индивидуалност и стил, арабската парфюмерия заема все по-значимо място. Богатите композиции, впечатляващите флакони и характерното съчетание на традиция и съвременно парфюмерийно изкуство привличат вниманието на хиляди почитатели.
Сред хората, които активно работят за популяризирането на оригиналните арабски парфюми в България, е Слави Михайлов – млад предприемач, който заедно със своя брат Иван Михайлов развива магазините Arabic Magic Perfumes.
Двамата наскоро отбелязаха две години от откриването на първия си магазин в град Дупница. Днес бизнесът им включва още сезонен обект в морския курорт Китен и собствен онлайн магазин, чрез който достигат до клиенти от цялата страна.
За пътя от първия магазин до Дубай, за срещите със света на арабската парфюмерия, за професионализма, предизвикателствата и амбициите разговаряме със Слави Михайлов.
Г-н Михайлов, нека започнем от самото начало. Как се роди идеята за Arabic Magic Perfumes?
Всичко започна от интереса ми към парфюмите и желанието да се развивам в сфера, която наистина ме вдъхновява. Арабската парфюмерия привлече вниманието ми със своята различна философия, богатство на ароматите и впечатляващ начин на представяне.
Постепенно този интерес прерасна в нещо много по-сериозно. Започнах да изучавам различните ароматни композиции, производители, парфюмерийни тенденции и особеностите на този пазар.
Така се роди идеята за Arabic Magic Perfumes – място, в което хората могат да открият оригинални арабски парфюми от утвърдени производители и да получат професионално отношение.
Искам обаче да подчертая нещо важно – това е общ бизнес на мен и брат ми Иван Михайлов. Двамата сме собственици и заедно стоим зад развитието на нашите магазини. Аз съм човекът, който е най-силно ангажиран с парфюмерията като професия, с изучаването на ароматите и с ежедневното развитие на тази дейност.
За мен Arabic Magic Perfumes не е просто търговски обект. Това е нещо, в което влагам огромна част от времето, енергията и амбициите си.
Защо избрахте именно арабските парфюми, а не традиционната европейска парфюмерия?
Арабската парфюмерия притежава изключително интересен характер. Тя съчетава вековни традиции с модерни технологии, съвременни ароматни тенденции и впечатляваща креативност.
Това, което най-силно ме привлича, е разнообразието. Много хора свързват арабските парфюми единствено с тежки, ориенталски аромати, но действителността е съвсем различна. Днес можем да открием изключително елегантни, свежи, флорални, плодови, гурме и дървесни композиции.
В арабската парфюмерия има място както за силно изразени и запомнящи се аромати, така и за изключително нежни, деликатни и изискани ухания.Според мен именно тази свобода и разнообразие правят арабските парфюми толкова интересни.
Заедно с брат Ви сте пътували до Дубай и сте присъствали на пресконференции, свързани с арабските парфюми. Какво Ви даде този опит?
Пътуванията ни до Дубай бяха изключително ценни за мен както в професионален, така и в личен план.Заедно с брат ми имахме възможността да присъстваме на пресконференции, посветени на арабската парфюмерия, и да се докоснем отблизо до средата, в която тази индустрия се развива толкова динамично.Дубай е място, където парфюмът има особено значение. Там ароматите са неразделна част от културата, личното представяне и ежедневието.
За мен беше важно да видя тази индустрия отвъд търговската ѝ страна – начина, по който се представят продуктите, вниманието към детайла, развитието на производителите и отношението към самото парфюмерийно изкуство.
Подобни преживявания променят начина, по който гледаш на професията си. Те ти дават знания, идеи и много по-широка перспектива.Върнах се с още по-голяма мотивация да продължавам да се развивам и да предлагаме на нашите клиенти качествени и интересни продукти.
С кои парфюмерийни марки работите и какво отличава Вашия асортимент?
В Arabic Magic Perfumes предлагаме оригинални парфюми от едни от най-популярните и утвърдени арабски парфюмерийни марки.Сред тях са Lattafa, Maison Alhambra, French Avenue, Armaf, Khadlaj, както и редица други производители, които имат сериозно присъствие на международния парфюмериен пазар.
Всяка марка притежава собствен почерк и идентичност. Някои се отличават с по-смели и наситени композиции, други залагат на елегантност, модерно звучене или нетрадиционни ароматни съчетания.За мен е важно да познавам характеристиките на различните парфюми, тяхното развитие върху кожата и ароматното им излъчване.
Не искам просто да предложа на клиента флакон от определена марка. Искам да мога да му обясня какво представлява ароматът и защо би могъл да бъде подходящ за него.Именно знанията и правилната консултация според мен отличават добрата парфюмерия от обикновения магазин.
Вие лично се занимавате активно с изучаването на парфюмите. Колко знания изисква тази професия?
Много повече, отколкото хората предполагат.Парфюмерията е изключително обширна сфера и непрекъснато се развива. За да можеш да бъдеш полезен на клиентите, не е достатъчно само да знаеш имената на парфюмите или кои от тях са популярни.
Необходимо е да познаваш ароматните семейства, връхните, сърдечните и базовите нотки, начина, по който се развива една композиция, както и различията между отделните концентрации и ароматни профили.
Трайността и проекцията също са важни теми, но те не трябва да бъдат разглеждани изолирано. Един и същ парфюм може да се усеща различно според кожата, условията и индивидуалното възприятие.
Аз продължавам да уча непрекъснато. Следя новите предложения, интересувам се от развитието на производителите и се старая да надграждам знанията си.Никога не съм приемал, че вече знам всичко. Напротив – колкото повече навлизам в света на парфюмерията, толкова по-ясно осъзнавам колко много още има да се научи.
Какво бихте казали на хората, които все още смятат, че арабските парфюми са прекалено силни или тежки?
Бих им казал да не съдят за цялата арабска парфюмерия само по един аромат.Това е един от най-разпространените митове.Да, ориенталските композиции, съдържащи уд, амбра, смоли и различни подправки, заемат важно място в традиционната арабска парфюмерия. Но съвременните производители предлагат много повече.
Днес арабските парфюми могат да бъдат изключително свежи, чисти, ефирни, сладки, цитрусови или флорални. Има аромати за всекидневието, за офиса, за официални събития и за различните сезони.
Съветът ми е хората да бъдат любопитни и да не се ограничават с предварителни представи.Понякога ароматът, който най-малко очакваш да харесаш, се превръща в твой любим.
Често се обсъжда и въпросът за оригиналността на парфюмите. Защо е важно клиентите да правят разлика между оригинален продукт и имитация?
Това е тема, на която държа изключително много.Когато говорим за оригинален арабски парфюм, имаме предвид автентичен продукт, произведен и предлаган под името на съответната парфюмерийна марка.
Важно е хората да разбират, че достъпната цена сама по себе си не означава, че един парфюм е некачествен или неоригинален. Същевременно сходството между две ароматни композиции не прави автоматично единия продукт фалшификат.
Това са различни понятия, които често се объркват.В Arabic Magic Perfumes сме избрали да се специализираме в продажбата на оригинални арабски парфюми от утвърдени производители. Ние не произвеждаме собствена парфюмна марка, а представяме продукти на компании с изградена история и идентичност.
За мен доверието на клиента е най-важното. То не се печели с еднократна продажба, а с постоянно качество, коректност и отношение.
Как разбирате кой парфюм е най-подходящ за даден клиент?
На първо място се старая да разбера какво търси човекът отсреща.Някои клиенти имат ясни предпочитания и знаят точно какъв аромат желаят. Други искат да опитат нещо ново, но не могат да го опишат.Тогава започва най-интересната част от работата.
Питам какви аромати харесват, дали предпочитат по-свежи или по-наситени композиции, дали търсят парфюм за ежедневието или за специален повод.За мен няма универсален парфюм, който да бъде най-добрият за абсолютно всички. Възприемането на ароматите е изключително индивидуално.
Най-голямото удовлетворение идва, когато успея да помогна на човек да открие ухание, в което наистина се припознава.Защото добрият парфюм не трябва просто да мирише хубаво. Той трябва да подхожда на човека, който го носи.
Наскоро отбелязахте две години от откриването на първия Ви магазин в Дупница. Какво означава тази годишнина за Вас?
Тези две години означават изключително много за мен и брат ми.Когато започваш нещо свое, имаш мечти, планове и огромно желание да успееш. Но истинският бизнес те учи на много неща, за които в началото дори не подозираш.
През тези две години преминахме през различни предизвикателства, вземахме важни решения, натрупахме опит и продължихме да се развиваме.Отбелязването на втората годишнина на първия ни магазин в град Дупница беше много емоционален момент.
За мен това не беше просто празник или отбелязване на поредна дата. Беше възможност да погледна назад и да осъзная колко път сме извървели.Изключително благодарен съм на всички клиенти, които ни се довериха, които се връщат при нас и които препоръчват магазините ни на свои близки и приятели.Няма нищо по-хубаво от това да видиш как една идея постепенно се превръща в нещо реално, което хората познават и оценяват.
Освен магазина в Дупница, имате и сезонен магазин в морския курорт Китен. Как се стигна до това разширяване?
Откриването на сезонния ни магазин в Китен беше следваща важна стъпка в развитието на Arabic Magic Perfumes.Искахме да достигнем до нови клиенти и да представим оригиналните арабски парфюми и извън Дупница.
Китен е красив български морски курорт, който през летните месеци събира хора от различни краища на страната, както и чуждестранни туристи.Това ни даде възможност да срещнем нова аудитория, да разберем повече за предпочитанията на различни клиенти и да натрупаме допълнителен търговски опит.
Сезонната работа има своята специфика и изисква много добра организация, но носи и голямо удовлетворение.За нас магазинът в Китен е важна част от развитието на бизнеса и възможност повече хора да се запознаят с Arabic Magic Perfumes.
Вече разполагате и със собствен онлайн магазин. Колко важна е тази стъпка за Вашия бизнес?
Това е една от най-значимите стъпки, които направихме.От самото начало искахме Arabic Magic Perfumes да се развива, а не да остава ограничен само до един физически обект.
Създаването на онлайн магазина www.arabicmagicperfumes.bg ни позволява да достигаме до клиенти от цяла България, независимо от това къде се намират.
За мен онлайн търговията не е просто допълнение към физическите магазини. Тя е естествена част от съвременното развитие на един бизнес.Разбира се, при парфюмите личното изпробване на аромата има голямо значение. Затова се стремим да предоставяме полезна информация за продуктите, техните ароматни нотки и характер, така че клиентът да може да направи възможно най-информиран избор.
Вярвам, че съчетанието между физическите магазини и онлайн присъствието ни дава много добри възможности за бъдещо развитие.
Каква е ролята на брат Ви Иван Михайлов в развитието на Arabic Magic Perfumes?
Иван е мой брат, но и мой бизнес партньор. Двамата сме равноправни собственици на Arabic Magic Perfumes и заедно носим отговорността за развитието на нашия бизнес.За мен е много ценно, че имам до себе си човек, на когото мога да разчитам и с когото споделяме обща цел.
Аз съм по-силно ангажиран със света на парфюмерията – с изучаването на продуктите, ароматните композиции, представянето на парфюмите и професионалното си развитие в тази сфера.Но зад един работещ бизнес стоят много повече неща от това, което клиентът вижда в магазина.
Необходима е организация, постоянство, вземане на решения и готовност да поемаш отговорност.Радвам се, че изграждаме всичко това заедно като братя и партньори.
Какво е най-трудното в това да развивате собствен бизнес в България?
Смятам, че едно от най-големите предизвикателства е да запазиш постоянството си.Да започнеш бизнес изисква смелост, но да го развиваш ежедневно изисква много повече – дисциплина, отговорност, търпение и готовност постоянно да се адаптираш.
Конкуренцията е сериозна, клиентските очаквания се променят, а пазарът непрекъснато се развива.Не можеш да разчиташ единствено на това, че днес нещо се продава добре. Необходимо е да следиш тенденциите, да инвестираш в знания и да търсиш възможности да бъдеш по-добър.
Аз лично вярвам, че човек трябва да обича това, с което се занимава. Защото има моменти, в които ентусиазмът не е достатъчен и тогава именно отношението към работата те кара да продължиш напред.
Какви са бъдещите Ви планове за Arabic Magic Perfumes?
Имаме много идеи и амбиции, но предпочитам да говорим за тях постепенно, когато започнат да се превръщат в реалност.
Основната ни цел е да продължим да развиваме Arabic Magic Perfumes като място, което хората свързват с оригинални арабски парфюми, разнообразие, професионално обслужване и коректно отношение.
Искам да продължавам да надграждам личните си познания и експертиза в парфюмерията, да следя развитието на международния пазар и да откривам нови и интересни предложения за нашите клиенти.Развитието на онлайн магазина също е важен приоритет.
За мен успехът не се измерва единствено с броя на магазините или продажбите. Много по-важно е да изграждаш доверие и хората да знаят, че когато посетят Arabic Magic Perfumes, ще получат внимание, отношение и качествен продукт.
Вярвам, че когато човек работи последователно и с желание, възможностите за развитие винаги съществуват.
И накрая – какво бихте казали на хората, които тепърва откриват магията на арабските парфюми?
Бих ги посъветвал да бъдат любопитни, да експериментират и да не се страхуват да опитват нови аромати.Парфюмът е нещо изключително лично. Той може да ни върне към определен спомен, да създаде настроение или да се превърне в част от нашата идентичност.
Не е задължително най-скъпият или най-популярният аромат да бъде най-подходящият за вас. Понякога истинското откритие се крие в парфюм, за който дори не сте чували.
Арабската парфюмерия е един много богат и вълнуващ свят, който си заслужава да бъде опознат.Искам също така да благодаря на всички, които през тези две години станаха част от историята на Arabic Magic Perfumes.
Благодаря на хората, които ни подкрепят, на клиентите, които ни се доверяват, и на всички, които вярват в това, което правим.За мен и брат ми това доверие е огромна отговорност и най-голямата мотивация да продължаваме напред.
Защото вярвам в едно – ароматът може да бъде забравен като име, но усещането, което е оставил, остава.
Интервю със Слави Михайлов – съсобственик на магазините за оригинални арабски парфюми Arabic Magic Perfumes
Arabic Magic Perfumes – магазини за оригинални арабски парфюми
Собственици: Слави Михайлов и Иван Михайлов
Физически магазини: гр. Дупница, ул. “Св. Иван Рилски” 33 и сезонен обект в гр. Китен
Онлайн магазин: www.arabicmagicperfumes.bg
